Por razones de confidencialidad, todos los casos se presentan de forma anonimizada. Los datos, sectores y cifras han sido modificados para proteger la identidad de los clientes.
Venta de Empresa
Venta de una empresa de servicios con actividad estacional
Contexto / Reto. El propietario de una empresa de mantenimiento y servicios turísticos con más de 20 años de actividad en la isla planteaba su jubilación. La facturación dependía de un puñado de contratos B2B con hoteles, lo que generaba dudas entre los compradores sobre la solidez de los ingresos futuros.
Enfoque de Capital Ibiza. Se preparó un dossier de venta que reconstruía el histórico de renovación de contratos y aislaba el efecto de la estacionalidad sobre el EBITDA, para presentar una imagen fiel y defendible de la recurrencia del negocio. Se contactó de forma directa y discreta a un grupo reducido de compradores estratégicos, evitando una salida pública al mercado.
Resultado. La operación se cerró con un comprador industrial del sector servicios, en una operación de tamaño medio, con continuidad del equipo directivo pactada durante el periodo de transición.
Sector: Servicios turísticos
Tipo de operación: Venta a comprador estratégico
Valoración
Valoración de un hotel de gestión familiar
Contexto / Reto. Los propietarios de un hotel de gestión familiar necesitaban una valoración independiente ante una posible entrada de un socio inversor. Existían discrepancias internas sobre el valor del inmueble frente al valor del negocio en explotación.
Enfoque de Capital Ibiza. Se aplicó una metodología combinada —múltiplos comparables del sector hotelero y descuento de flujos de caja proyectados— separando explícitamente el valor del activo inmobiliario del valor generado por la explotación operativa, para dar claridad a ambas partes de la negociación.
Resultado. El informe de valoración sirvió como base objetiva para negociar la entrada del socio inversor, evitando bloqueos derivados de expectativas de precio no fundamentadas.
Sector: Hotelero
Tipo de operación: Valoración independiente
Reestructuración
Reestructuración previa a la venta de un grupo de restauración
Contexto / Reto. Un grupo con varios locales de restauración operaba bajo estructuras societarias dispersas, con activos e ingresos repartidos de forma poco ordenada entre varias sociedades. Esta situación dificultaba presentar la empresa a compradores potenciales.
Enfoque de Capital Ibiza. Se diseñó un proceso de reordenación societaria y contable previo a la salida al mercado, consolidando la información financiera en una estructura clara y auditable, y anticipando los puntos que un comprador cuestionaría en due diligence.
Resultado. La empresa llegó al proceso de venta con una estructura financiera ordenada, lo que redujo de forma notable el tiempo de due diligence y reforzó la confianza de los compradores durante la negociación.
Sector: Restauración
Tipo de operación: Reestructuración previa a venta
Negociación
Negociación de salida entre socios con visiones enfrentadas
Contexto / Reto. Dos socios al 50% de una empresa de servicios inmobiliarios mantenían posturas opuestas sobre el futuro del negocio: uno quería vender, el otro continuar. La relación personal se había deteriorado y bloqueaba cualquier decisión.
Enfoque de Capital Ibiza. Se actuó como asesor financiero independiente de una de las partes, elaborando una valoración objetiva de la participación y diseñando distintas alternativas de salida —compra de la parte, entrada de un tercero, venta conjunta— con sus implicaciones fiscales y de control para cada socio.
Resultado. Se alcanzó un acuerdo de compraventa de participaciones entre los propios socios, evitando un conflicto judicial y permitiendo una salida ordenada para la parte vendedora.
Sector: Servicios inmobiliarios
Tipo de operación: Negociación entre socios
Due Diligence
Due diligence financiera antes de una adquisición
Contexto / Reto. Un comprador había alcanzado un acuerdo de principio para adquirir una empresa de distribución, basado en cifras facilitadas por el vendedor. Antes de firmar, necesitaba verificar de forma independiente la calidad de esas cifras.
Enfoque de Capital Ibiza. Se realizó una due diligence financiera centrada en la calidad del EBITDA, el circulante, la deuda neta real y la existencia de contingencias no reflejadas en balance, contrastando la información contable con la documentación soporte y con proveedores y clientes clave.
Resultado. El proceso identificó ajustes relevantes sobre el EBITDA presentado inicialmente, lo que permitió al comprador renegociar el precio de la operación antes del cierre, con conocimiento completo de la situación real de la empresa.
Sector: Distribución
Tipo de operación: Due diligence financiera